金牌销售深夜的办公室只剩一盏灯,李明揉了揉发酸的眼睛,盯着桌上厚厚一叠客户资料。这是他做“金牌销售”的第七个年头——西装笔挺,笑容得体,能一口气背出所有口腔诊所的采购周期。 手机亮起:“李总,下...
金牌销售深夜的办公室只剩一盏灯,李明揉了揉发酸的眼睛,盯着桌上厚厚一叠客户资料。这是他做“金牌销售”的第七个年头——西装笔挺,笑容得体,能一口气背出所有口腔诊所的采购周期。 手机亮起:“李总,下周签合同,三百万。” 他笑了,却不是为这笔单。三个月前,他在这家医院急救室外蹲守,从急诊记录里找到主治医生的手机号。那个雨夜他递去的不是合同,而是一碗热姜汤。 金牌销售从不出售“产品”,他们出售的是——在人性最柔软处,恰到好处的温度。深夜的办公室只剩一盏灯,李明揉了揉发酸的眼睛,盯着桌上厚厚一叠客户资料。这是他做“金牌销售”的第七个年头——西装笔挺,笑容得体,能一口气背出所有口腔诊所的采购周期。 手机亮起:“李总,下周签合同,三百万。” 他笑了,却不是为这笔单。三个月前,他在这家医院急救室外蹲守,从急诊记录里找到主治医生的手机号。那个雨夜他递去的不是合同,而是一碗热姜汤。 金牌销售从不出售“产品”,他们出售的是——在人性